DagTech Глобальные проекты Гамида Халидова
 
russian english
Проекты
Автор

 

С 1986 по 1989 гг. Г.Ю. Халидов, будучи заместителем директора Махачкалинского завода сепараторов, а затем главным специалистом отдела промышленности Управления Делами Совета Министров ДАССР, занимался вопросами экономики предприятия, отрасли, народного хозяйства. В январе 1987 г. Г.Ю. Халидов был вызван в Москву в Минлегпищемаш СССР по поводу конфликта между Министерством и Госснабом СССР из-за плохого обеспечения фондами завода сепараторов. Конфликт возник на заседании президиума Совета Министров СССР (председательствовал Первый заместитель Председателя СМ СССР Зайков) между министром легпищемаша Васильевым Л.Б. и заместителем председателя Совета Министров, председателем Госснаба СССР Ворониным Л.А., который не признавал вину Госснаба за срыв заводом сепараторов плана производства. Вопрос решался у председателя Госснаба СССР Воронина Л.А. После того, как Г.Ю. Халидов отстоял интересы завода и правоту претензий Министерства к Госснабу перед Ворониным Л.А. и руководством Госснаба, министр Васильев Л.Б., будучи очень довольным результатами встречи в Госснабе, обещал и в дальнейшем всемерную поддержку заводу. По всем проблемам завода у Г.Ю. Халидова состоялась встреча с заместителем министра Харченко, который и обратился к нему с просьбой о разработке экономических механизмов по внедрению новой техники в машиностроении. Окрыленный поддержкой руководства министерства, в тот же вечер на квартире у своего родственника Г.Ю. Халидов до утра решал поставленную перед ним задачу, основные пути решения которой были найдены. Им была разработана абсолютно новая методика ценообразования на новую машиностроительную продукцию на период регулируемого перехода народного хозяйства от плановой экономики к рыночной. Найденные Г.Ю. Халидовым решения механизма ценообразования были оценены как открытие, соответствующее докторской диссертации (профессор, доктор экономических наук Гаджиев А.А и др.).

Новая методика ценообразования на новую машиностроительную продукцию на период регулируемого перехода народного хозяйства от плановой экономики к рыночной

Г.Ю. Халидов,
заместитель директора
Махачкалинского завода сепараторов,
1987 г.

Предлагаемая методика ценообразования содержит перечень факторов, образующих основу разработки цен, базируется на определении основных и дополнительных параметров изделия и нахождения их стоимости. Изменение параметров ведет к изменению их стоимостей, а в сумме к изменению общей стоимости изделия. На наш взгляд, целесообразно использовать эту методику с учетом специфики соответствующих отраслей производства.

Известно, что последние десятилетия затратный механизм ценообразования заставлял предприятие "накручивать" себестоимость, а вслед за нею и цену на вновь внедряемую продукцию, что создавало необъективную картину состояния дел в этой области. Однако на новом этапе экономической реформы в условиях радикального расширения прав заказчика и потребителя, важнейшим моментом для общенародных интересов является выявление обоснованных затрат на производство нового изделия.

Реформу цен на новую машиностроительную продукцию целесообразно осуществлять в два этапа. На первом этапе необходимо заинтересовать предприятия в выявлении обоснованной себестоимости нового изделия, а на втором - определить его цену на основе потребительских свойств.

Предлагается методика ценообразования через установление стоимости главного параметра сепаратора - его производительности. Назовем ее стоимостью эффективности потребительской функции (СЭПФ), что в нашем случае означает стоимость сепарирования одной тонны продукта по видам назначения: молокоочищение, сливкоотделение, сокоосветление и т.п. и которая определяется по формуле:

Цс
СЭПФ = ------------- ,
Пс

где
СЭПФ - стоимость эффективности потребительской функции
Цс - цена предыдущей модели сепаратора из параметрического ряда
Пс - производительность сепаратора тонн/час

Отметим, что ключевым моментом этой методики является то, что разность себестоимости между старым и новым изделием остается в размере от 70 до 100% в распоряжении предприятия, что побуждает его к снижению себестоимости нового изделия. Величина же экономии себестоимости в пределах 30% учитывается при снижении его цены.

Второй этап применения методики заключается в выявлении СЭПФ базовых параметров изделия. Так, стоимость эффективности функции такого базового параметра как материалоемкость определяется как частное от деления затрат на материалы и комплектующие изделия, на производительность машин. Аналогично выявляются СЭПФ остальных базовых параметров сепаратора.

Таким образом, интегральный показатель СЭПФ изделия представляет собой сумму показателей СЭПФ базовых параметров, включая материалоемкость, энергоемкость и ряд других технических и эстетических показателей каждый из которых в свою очередь формируется из составляющих показателей. Изменение СЭПФ базовых параметров будет оказывать влияние на изменение величины общего показателя стоимости эффективности функции (СЭПФ). В принципе доля каждого параметра должна отражать его значение в характеристике изделия. Теперь даже при ухудшении одного показателя (например, металлоемкости), но улучшении другого (производительности или надежности) суммарная СЭПФ может даже улучшаться

На завершающем этапе выясняются указанные показатели по лучшим мировым образцам сепараторов, которые станут ориентиром для выхода на внешние рынки.

Это принципиально новый метод формирования цен на новую или модернизированную технику. Он не укладывается в сегодняшние стереотипы и инструкции, но разрубает гордиев узел, устраняет главное экономическое препятствие на пути внедрения новой техники - проблему "вала".

Рассмотрим этот метод на конкретном варианте, который предстоит нам решить. Завод изготавливает сепаратор-сокоосветлитель КОВ, весом 1800 килограммов, стоимостью 11 тысяч рублей, производительностью до десяти тонн в час. На заводе силами СКБ разработан и изготовлен опытный образец сепаратора КЦС весом всего 460 килограммов, проектной ценой пять тысяч рублей, производительности той же, до десяти тонн в час. Преимущества сепаратора КЦС налицо, Но что же на сегодняшний день мешает заводу быстро внедрить новый сепаратор? Остановимся на самом основном: во-первых, это трудность размещения и получения новых штамповок и комплектующих, во-вторых, более точный по классу точности изготовления барабан, в-третьих, изготовление оснастки, штампов и другое. Но главное это уменьшение валового показателя в два раза, резкое сокращение объема реализации и прибыли, а значит, снижение различных фондообразующих показателей. И достаточно решить проблему валового показателя, чтобы устранились остальные тормозящие причины.

А пока завод кругом в проигрыше и, естественно, не спешит взваливать на себя новые проблемы. Выражу мнение большинства специалистов, если скажу, что именно применяемая Государственным комитетом по ценам методика ценообразования на новую технику (от аналога по цене, массе и т. п.) стала главным тормозом технического прогресса в сепараторостроении, да и вообще в промышленности.

Отправной точкой берется цена каждой существующей марки сепараторов на начало года. Цена машины, делится на его производительность и получается, что стоимость эффективности потребительской функции сокоосветления сепараторов КОВ равна 1,1 тысячи рублей. Эта цифра должна означать, что государство признало целесообразным установить, например, на первое января этого года стоимость достигнутой и воплощенной в существующем сепараторе эффективности функции по осветлению одной тонны сока в час в размере 1,1 тысячи рублей. Теперь уже быстрейшее внедрение в серийное производство сокоосветлителя КЦС становится чрезвычайно выгодным заводу. Итак, сепаратор КЦС будет стоить 11 тысяч рублей вместо планируемой по затратному методу цены 5 тысяч рублей. Вал и формируемые им фонды сохраняются, прибыль увеличилась. Материальная заинтересованность завода для внедрения новой модели велика. Но и потребители не в накладе, так как получат первоклассную машину за меньшую цену.

Дальнейшее распределение сверхприбыли видится следующим образом: определенный процент направляется в министерство и в качестве скидки на цену сепаратора потребителю, что рассматривается как экономический эффект, направленный на стабилизацию рубля; часть в бюджет; остальная часть прибыли идет на формирование заводских фондов по техническому перевооружению, капитальному строительству, соцкультбыту и так далее. Выгодно потребителю, предприятию, министерству, стране.

В течение 2-3 лет серийного производства величина стоимости эффективности потребительской функции (СЭПФ) будет постоянной, а затем будет сделана скидка, которая из года в год станет увеличиваться, и в течение следующих 3-4 лет цена сепаратора будет уменьшаться и достигнет величины его себестоимости стоимости плюс отраслевой норматив рентабельности.

В принципе, сроки, в течение которых цена сепаратора остается постоянной, а затем уменьшается до себестоимости плюс отраслевой норматив рентабельности, должны определяться критериями морального старения и соответствия лучшим мировым аналогам.

Этот механизм, с одной стороны, будет стимулировать предприятие к ускоренному расширению производства новых моделей вплоть до удовлетворения потребности страны, а с другой к постоянному внедрению новшеств, удешевляющих и улучшающих конструкцию сепаратора; постоянному поиску и переходу к новым, еще более эффективным конструкциям и способам сепарирования. Позволит осуществить с наименьшими потерями для коллектива завода и министерства переход на серийный выпуск новой техники, будет способствовать экономии материалов и ресурсов.

Такова идея в принципе. Конечно, необходима деталировка и привязка к каждому конкретному случаю. Это предполагает разработку подвижной шкалы распределения прибыли между заводом и Госбюджетом, что трудностей особых не представляет и поставит интересы народного хозяйства во главу угла.

Сегодня потребность страны в соковых сепараторах типа КОВ составляет около 500 штук в год. Наш завод категорически отказывается взять на себя производство более 210 машин, так как по объективным причинам больше сделать не может.

Не заинтересованы мы сегодня и в выпуске новых соковых сепараторов, хотя можем их делать. Но если бы предлагаемый экономический механизм стал действовать, завод изготовил бы в 1988-1990 годы требуемое количество новых соковых сепараторов, удовлетворив, таким образом, потребность в них страны, а заодно компенсировал бы те миллионы рублей, которые завод будет терять до конца пятилетки в результате скидки на старые модели. При сегодняшнем положении дел величина скидок в 1990 году достигнет более 1,5 миллиона рублей.

Условия самоокупаемости и самофинансирования продиктовали бы коллективу завода необходимость именно такого решения проблем, причем в кратчайший срок. В перспективе, владея данными, сколько и какой продукции (с учетом её сезонности) необходимо переработать в стране, и имея утвержденную на пятилетку стоимость эффективности потребительской функции на каждый вид сепарирования, завод максимально упростит оформление договорных цен и поставок с потребителями.

Работа предстоит кропотливая, но после её завершения промышленность приобретает экономический механизм, нацеленный на постоянное внедрение новой техники, передовых новшеств в серийное производство, причем в самые кратчайшие сроки.


Вернуться к списку публикаций

 

     © DagTech 2002-2003. Дизайн Компания IWT.